Z&S Consulting eleva la generación de leads B2B con inteligencia artificial

Z&S Consulting, una agencia de generación de leads B2B que atiende a empresas latinoamericanas, ha implementado importantes actualizaciones en sus servicios, aprovechando el poder de la inteligencia artificial para ofrecer campañas altamente segmentadas y personalizadas a escala.

Segmentación selectiva “casi perfecta” desbloqueada por la Inteligencia Artificial

La primera actualización importante es la incorporación de segmentación potenciada por IA al crear listas de leads. Al alimentar un modelo de IA con la descripción de cada empresa, su nombre comercial y la industria bajo la cual está categorizada en una base de datos, este puede evaluar automáticamente si esa empresa cumple con los criterios específicos de targeting de cada cliente.

Esto elimina por completo la necesidad de tener que revisar cada empresa manualmente y, además, garantiza que la lista de contactos solo contenga empresas relevantes.

También, reduce significativamente los errores de targeting en las campañas de cold email, permitiendo contactar a más de 2,000 contactos por mes con un 95% o más de precisión.

IA impulsa una personalización de emails a escala.

Z&S también ahora aprovecha el procesamiento de lenguaje natural (NLP) para personalizar cada correo electrónico en frío. En lugar de usar la IA para crear cumplidos genéricos sobre la educación de una persona o mencionar sus posts de LinkedIn, Z&S ha creado un modelo de IA que puede analizar y entender a profundidad datos de una empresa como su descripción para crear mensajes relevantes.

Por ejemplo, recientemente comenzamos una campaña para una agencia de marketing que vende el servicio de TikTok Ads a tiendas de e-commerce y creamos un modelo que puede determinar los productos que esta empresa está vendiendo analizando el sitio web y/o la descripción de la empresa.

Luego, usamos esta información para personalizar el CTA de nuestro cold email y mencionar el producto específico que esta tienda vende. En la imagen de a continuación puedes ver un ejemplo de cómo generamos un CTA personalizado para una tienda de e-commerce que vende guitarras.

Hemos censurado algunas partes del script de correo dejando solo el CTA para evitar que este sea copiado.

Limpieza de nombres de empresas con Machine Learning

Además, Z&S construyó un modelo de Machine Learning para "limpiar" automáticamente los nombres de las empresas obtenidos de las bases de datos para poder usarlos en el copy de los cold emails. Este modelo de IA acorta los nombres para que suenen más naturales cuando se mencionan en los correos electrónicos.

Por ejemplo, si en nuestro correo quisiéramos usar la frase de "Noté que eres el Fundador de {{Company_name}} y no limpiamos los nombres de las empresas, esa frase se vería extremadamente rara y además automatizada.

Compara decir "Noté que eres el Fundador de Z&S CONSULTING MEXICO LLC" contra "Noté que eres el Fundador de Z&S" - Muy diferente.

A continuación, puedes ver una captura de pantalla de cómo la IA transforma los nombres de las empresas mal formateados por las bases de datos.

Entrenamos el modelo con una base de datos de más de 20 mil nombres de empresas previamente editadas manualmente para que aprendiera a simplificarlos y hacerlos sonar más naturales. Ahora, puede limpiar miles de nombres automáticamente, ahorrándonos mucho tiempo.

El camino a seguir: Automatizando la excelencia con IA

Seguimos expandiendo el uso de IA en nuestras operaciones, con la meta de automatizar el 50-80% de todas las tareas relacionadas con la generación de leads. Los flujos manuales y repetitivos, como la creación de listas y verificaciones de calidad para asegurar un buen targeting, se están transfiriendo a modelos de IA. Esto permitirá enfocarnos exclusivamente en innovar y desarrollar estrategias de alto valor para nuestros clientes.

Al llevar estas tecnologías de vanguardia al límite, Z&S se posiciona como la principal agencia de generación de leads B2B impulsada por IA en LATAM. Nuestro objetivo es maximizar resultados de campañas de Cold Email, aplicando los principios de la ciencia de datos. Para aquellas empresas que buscan una ventaja competitiva superior, estamos redefiniendo el futuro del Cold Email en LATAM.