Z&S Consulting Genera 29 Reuniones de Venta Calificadas en 2 Semanas para Agencia de Reclutamiento

Ciudad de México, México - 26 de mayo de 2024 - La agencia de generación de leads B2B, Z&S Consulting, utilizó técnicas avanzadas de scraping y enriquecimiento de datos para ayudar a su cliente, la agencia de reclutamiento Workbox, a agendar 29 reuniones de ventas calificadas en solo dos semanas. Todas las reuniones fueron con hiring managers de empresas que actualmente buscan cubrir vacantes que Workbox podría ayudar a reclutar.

"La clave del éxito en esta campaña fue nuestra segmentación y personalización", dijo Adrian Zaldivar, CEO de Z&S Consulting. "Construimos meticulosamente una lista de cuentas, identificamos vacantes activas, realizamos scraping de los hiring managers que publicaron esas vacantes, enriquecimos sus datos de contacto y nos comunicamos con mensajes relevantes y personalizados".

El proceso comenzó utilizando las capacidades de scraping de datos de la plataforma preferida de Z&S, Clay, para construir una lista de más de 50,000 empresas en México con entre 11 y 500 empleados. En esta búsqueda excluimos a firmas de recursos humanos y reclutamiento, agencias gubernamentales y otras industrias no relevantes. La plataforma Clay identificó todas las vacantes abiertas dentro de esta lista de empresas. Enfocándose solo en las vacantes con un hiring manager asociado, Z&S enriqueció aún más los datos de contacto utilizando las capacidades de inteligencia artificial de Clay y un método de enriquecimiento llamado 'waterfall', que accede a múltiples bases de datos para encontrar los correos electrónicos de estas personas.

Con una lista de contactos de hiring managers que buscan activamente cubrir posiciones, el equipo elaboró correos electrónicos altamente personalizados. Cada mensaje tenía detalles sobre la vacante específica detectada por Clay, posicionando a Workbox como un socio de reclutamiento ideal para cubrir esa necesidad. Esta relevancia y personalización ayudaron a la campaña a lograr resultados excepcionales.

La campaña final de dos semanas resultó en 29 reuniones de ventas agendadas, un meeting rate de 3.9%, una tasa de respuesta del 27% y una tasa de respuesta positiva del 36%, métricas que Zaldivar calificó como “prácticamente increíbles y fuera de lo común”. Con cada reunión altamente calificada, gracias a la segmentación avanzada, Workbox tiene el potencial de generar un nuevo negocio significativo.

"La lección aquí es que la segmentación es lo más importante," comentó Zaldivar cuando se le preguntó sobre los takeaways de la campaña. "Podrías ser el mejor copywriter del mundo, pero si tu audiencia no necesita tu servicio, fracasarás. Por el contrario, incluso un mensaje simple funciona si te diriges a quienes realmente tienen una necesidad”.

A medida que el cold email se vuelve más popular, la competencia también aumenta, haciendo que las campañas pierdan efectividad. "En LATAM, el cold email se está saturando rápidamente, ya que muchas personas han empezado a copiar las tácticas usadas en Estados Unidos en nuestro mercado. Debido a esto, la segmentación se volverá cada vez más relevante. Si no realizas una campaña bien segmentada, no verás resultados de ahora en adelante. La ventaja de la segmentación es que no muchas personas pueden copiar tu estrategia, porque cada empresa tiene un conjunto único de clientes y muchas estrategias que pueden aprovechar y que sus competidores no," concluyó Zaldivar.

Acerca de Z&S Consulting. Z&S Consulting es una agencia de generación de leads que ayuda empresas B2B en toda América Latina a conectar con sus clientes ideales integrando la Inteligencia Artificial, Ciencia de Datos y técnicas estadísticas con web scraping para optimizar y escalar campañas de Cold Email. La empresa fue fundada en 2020 por Adrián Zaldivar e Ismael Saavedra y tiene su sede en Ciudad de México. 

Si tienes una agencia de reclutamiento que factura al menos $20,000 dólares mensuales y deseas tener reuniones de venta con hiring managers de empresas con vacantes activas, puedes agendar una reunión al final de esta página para ver cómo podemos colaborar: https://zsbusinessconsulting.com/